十七年來，回盛從小到大，由弱變強。如今，回盛已躋身獸藥企業(yè)第一方陣，正向著中國動物保健領(lǐng)域領(lǐng)軍者、世界動保行業(yè)20強的既定目標(biāo)大踏步邁進。

與許多成功企業(yè)驚人相似，回盛培養(yǎng)了一批優(yōu)秀員工而得以發(fā)展壯大，依靠著大量杰出人才而走向興旺發(fā)達。他們從走進回盛大門的那一刻開始，就能夠自覺地遵守回盛的各種制度和規(guī)則，迅速地融入回盛這個大家庭，心甘情愿地接受回盛的嚴格打磨，能夠毫無保留地將自己的心血、汗水和智慧奉獻給回盛……

付出就會有回報，回盛也為他們提供了施展才華的舞臺，對他們的辛勤付出給予了慷慨地回報，期許給他們一個共創(chuàng)美好未來的愿景?；厥⒌钠鞄蒙弦矊⒂肋h書寫著他們的忠誠！回盛的豐碑上將永遠鐫刻著他們的偉績！回盛的史冊上也將永遠銘記著他們的芳名！

被踹一腳的永恒記憶

焦慶軍 渠道營銷總監(jiān)

回盛是我的第二個家！繼續(xù)前行吧，在這個崗位上揮灑自己的汗水，演繹不同的人生，相信我的青春腳步是厚實的，一步一個腳印，走出一個青春無悔。

有人說：人生是由一段段不同的旅程組成，當(dāng)我們走完一段，另一段隨之而來，于是我們一直在路上……苦樂相伴，有哭有笑，在磨礪中漸漸長大、慢慢成熟。停下腳步回頭來時路，我們會欣喜地發(fā)現(xiàn)，正是那一個個小小的挫折和挫折背后的成功，才是支撐我們勇往前行的動力，也正是這些挫折和成功點綴了整個青春年華，讓這段旅程不再孤寂、不再單調(diào)。

 2005年大學(xué)畢業(yè)，我滿懷喜悅來到回盛做起了獸藥銷售，憑借學(xué)到的理論知識和公司培訓(xùn)中獲得的一知半解的產(chǎn)品知識沖到了市場一線，不想被一盆冷水澆了個透心涼：客戶的冷淡、懷疑、拒絕讓我手足無措，兩個月零成績，解雇通知也如約而至……所幸遇到了時任回盛山東區(qū)的陸軍經(jīng)理，在他的幫助下，公司破例延長一個月的試用期。在他的輔導(dǎo)下，我重新制定了產(chǎn)品學(xué)習(xí)和客戶拜訪計劃，并及時總結(jié)每次拜訪的得失，把客戶的拒絕作為自己成長的動力。一個月下來，不但完成了公司要求的銷售任務(wù)，還取得了客戶的信任。至此，我得以留在回盛。

 此時一顆種子在心中萌芽!在2005年度的公司表彰大會上，看到同事站在領(lǐng)獎臺上，那一刻，我暗下決心：一定要站上明年的領(lǐng)獎臺！恐怕當(dāng)時沒有人相信我能做到，但從那一刻起，冠軍目標(biāo)深深刻在了我心里。為了實現(xiàn)目標(biāo)，2006年一年我沒有離開過山東市場，年終表彰大會，我以銷售亞軍的成績站在了領(lǐng)獎臺上。

人的發(fā)展都不會一帆風(fēng)順，在不同的階段都會遇到不同困難，關(guān)鍵看我們怎么去調(diào)整面對。2012年我由負責(zé)華北大區(qū)到負責(zé)全國市場，遇到了很多新困難，工作的壓力可想而知。當(dāng)時我想到了退縮，我深深地記得當(dāng)時在東光賓館，當(dāng)我談出我的壓力和想法后，被張總狠狠地踹了一腳。他說：男人就要有男人的樣子，遇到困難要敢于面對，要敢于挑戰(zhàn)困難來證明自己的能力。碰到一點困難就退縮，永遠只能當(dāng)懦夫！以后每當(dāng)我遇到困難時，都會想起這一腳，從而重新燃起對工作的激情。當(dāng)然我也害怕再被踹一腳，真的很痛??！

十四年銷售實戰(zhàn)使我深刻感知：基本功和自信心對一線銷售人員有多么重要。與以往不同，現(xiàn)在的行業(yè)競爭，更加凸顯專業(yè)技能的重要性。營銷人員更需兼具銷售才能與專業(yè)知識，才能符合客戶和市場預(yù)期。要在競爭中做到一枝獨秀，更需要制定長遠的目標(biāo)和精確的落實方案，并始終保持舍我其誰的自信心。這幾年，我們通過對獸藥行業(yè)走勢進行分析和預(yù)判，又提出了“搶占終端、銷售為王”的營銷思路，集聚專家資源，創(chuàng)新服務(wù)模式，通過獨有且精準的服務(wù)培養(yǎng)核心經(jīng)銷商，拓展高端市場，走在了全國同行的前列。目前回盛核心經(jīng)銷商和高端客戶已超60%。

過往告訴我：當(dāng)你計較付出時，說明你對未來的美好太過急切；急不可待的追求反而會讓你陷入困惑、浮躁與痛苦中，在不斷地拷問自己“值得嗎”的同時與成功失之交臂。我想告訴同行們和正在奮斗的年輕人，無論你是駐足還是前行，青春都將離去；無論你眺望還是搖擺，機會稍縱即逝。當(dāng)你摒棄急功近利自然會甩掉浮躁，摒棄得失計算自然會收獲平和安然，當(dāng)你全神凝聚于眼前的事務(wù)，永遠把最好的狀態(tài)獻給“今天”，一定會有最美的邂逅在“明天”。

衛(wèi)元點贊

焦慶軍在華農(nóng)讀書時是個調(diào)皮的學(xué)生，到回盛已成長為一名渠道營銷總監(jiān)。華農(nóng)的老師說，回盛有一股化腐朽為神奇的力量。企業(yè)把一個員工放在合適的崗位，然后不斷地打磨他，指定公司正派的人正確地引導(dǎo)他、教育他，促進他的業(yè)務(wù)能力持續(xù)提升，這是回盛培養(yǎng)人才的成功之道。而焦慶軍對回盛無限忠誠，具有堅定的工作信念，這也是他成為公司人才的關(guān)鍵。

態(tài)度比能力更重要

王小龍 綜合管理總監(jiān)

你的人生永遠不會辜負你的。那些轉(zhuǎn)錯的彎，那些走偏的路，那些流下的淚水，那些滴下的汗水，那些留下的傷痕，全都讓你成為獨一無二的自己。

我對回盛有著很深的感情，主人翁意識很濃。公司的事就像自己家里的事一樣，哪怕有些工作不是我負責(zé)，只要自己看到了問題，我都會提示相關(guān)部門的負責(zé)人去解決，不能因為一個部門的事情影響整個公司的正常運轉(zhuǎn)。我是綜合管理部門負責(zé)人，有幾次發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)車間的一些東西壞了，我都會主動拍照片發(fā)給他們?nèi)ゼ皶r處理。

“態(tài)度勝于能力”是我的座右銘，只要是我的崗位職責(zé)或者公司安排的事情，哪怕我過去沒有接觸過，我一定會盡我最大的努力把它做好，我個人認為做不做是態(tài)度問題，做不做得好是能力問題，只要有一顆對公司非常強烈的責(zé)任心，我相信是可以把自己該負責(zé)的事情做好的。

我的責(zé)任心可能與我的成長環(huán)境有關(guān)，我來自農(nóng)村，因為家里比較窮，深切感覺到“花錢容易掙錢難”。在公司從事綜合管理工作后，也看到有些地方可能存在浪費，自然而然地想到，要千方百計堵住管理露洞，盡量節(jié)省開支，能幫公司省的就省一點，要讓公司把錢用在刀刃上。

以前我在廠區(qū)轉(zhuǎn)的時候，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這里掉一個楔子、那里丟一個扳手，我想如何避免這種浪費現(xiàn)象呢？只能從源頭上管起來，采用“定額使用、以舊換新”的辦法和制度來解決?！耙耘f換新”可能一開始讓一些員工覺得很麻煩，有些人不太理解：“我領(lǐng)一支筆，寫完了，搞丟了，很自然的事，為什么非要拿一支舊筆芯去換新的呢？”但效果很明顯。過去，垃圾桶里丟的到處是筆，現(xiàn)在垃圾桶里很少看到廢舊筆了，也沒有人隨意亂扔生產(chǎn)用的楔子、扳手了。

如果每一個人都有一種節(jié)約意識，把在家里的生活習(xí)慣帶到公司，公司的浪費現(xiàn)象就會大大減少，工作環(huán)境就會明顯改善。例如在食堂吃飯后隨意倒飯倒菜，在工作場所亂丟垃圾，這些生活習(xí)慣改了，該有多好！

在長期的工作中，我感到早起床、早上班、早到崗對公司綜合管理也大有好處。我一般早上六點前起床，然后就到公司來了。在整個廠區(qū)轉(zhuǎn)一遍，看看哪里有垃圾，有問題，再到食堂吃早餐，感受一下公司食堂的服務(wù)質(zhì)量。食堂最關(guān)鍵的是衛(wèi)生、安全，我上班后會先到食堂操作間去看一下，清潔衛(wèi)生程度怎么樣？消毒柜是否開啟？食堂員工上班期間是否帶了口罩和工作帽？食堂能不能夠按時開餐？行政管理工作就是為大家服務(wù)的，我只有早上班，才有時間及時發(fā)現(xiàn)問題、處理問題，保證對大家的服務(wù)質(zhì)量。

衛(wèi)元點贊

王小龍是長江大學(xué)畢業(yè)的，到回盛已經(jīng)13年。他在大學(xué)讀的是人力資源管理專業(yè)，剛到公司時，公司暫時不需要人力資源管理人員，我就把他安排到車間去，他欣然接受。公司做大后，他轉(zhuǎn)到做人力資源管理，現(xiàn)在做綜合管理總監(jiān)。他對企業(yè)無限忠誠，企業(yè)也覺得他非常合適做綜合管理、做行政后勤工作。他所有的工作習(xí)慣跟我一模一樣，精打細算，兢兢業(yè)業(yè)，對工作非常負責(zé)，他把公司的員工食堂、環(huán)境衛(wèi)生都管得井井有條，極其出色！