“天下大勢，浩浩湯湯，順之者昌，逆之者亡?！壁厔輿Q定著千千萬萬個人和企業(yè)的成敗，只有認識趨勢，順應趨勢，才有可能規(guī)避風險，走向成功。

面對非瘟的肆虐橫行，結合自身20多年的從業(yè)經(jīng)驗，我認為：歐美成熟的獸藥市場代表著中國未來的發(fā)展方向，中國獸藥行業(yè)必將呈現(xiàn)集中化趨勢。非瘟就像重大烈性傳染病高熱病、禽流感等一樣，必將催生中國獸藥行業(yè)的巨大變化，產生強者愈強、弱者愈弱的“馬太效應”，促進產業(yè)結構調整，加快中國獸藥行業(yè)邁向集中化的步伐。

  歐美獸藥企業(yè)特色鮮明

近幾年，我先后兩次到歐洲和美國參觀訪問，近距離接觸了位列全球前20名的獸藥企業(yè)。這些大型獸藥企業(yè)都有一些共同特點：

①大部分企業(yè)既生產人藥，又生產獸藥，并且人才聚集，研發(fā)能力強；   

②單個企業(yè)的生產經(jīng)營規(guī)模都較大。如美國獸藥企業(yè)只有90多家，總產值99億美元，平均每家企業(yè)年產值逾1億美元；

③化學藥品在獸藥中占比較高，如美國獸藥市場中化學藥品占超80%，生物疫苗只占19%。這說明通過生物疫苗已經(jīng)凈化了一些疾病，除非出現(xiàn)新的無法控制的烈性傳染病，生物疫苗的市場銷量才會增加；

④生產環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)都很集中，獸藥企業(yè)一方面向大型養(yǎng)殖集團直銷產品，一方面發(fā)展經(jīng)銷商代營產品。但經(jīng)銷商的數(shù)量少，經(jīng)營規(guī)模大，美國每家獸藥企業(yè)的經(jīng)銷商一般只有20家左右；

⑤寵物用藥已經(jīng)占到動物用藥的半壁江山；

⑥大部分企業(yè)都擁有競爭力強、市場占有率高的代表性產品。 

中國獸藥產業(yè)前景可期

中國獸藥產業(yè)雖然遠未達到成熟的地步，但自主創(chuàng)新能力逐步增強、國產化水平越來越高，有著巨大的發(fā)展?jié)摿驮鲩L空間。

目前，美國獸藥市場規(guī)模為99億美元，而中國的獸藥市場規(guī)模不到500億元。我們設想：如果中國人均寵物擁有量、人均肉類消費量與美國相當，中國獸藥市場規(guī)模將是美國的三倍，即300億美元左右，相當于2000億元。保守點估計，如果中國人均寵物擁有量、人均肉類消費量只達到美國的50%，中國獸藥市場也應該有1000億元的規(guī)模，蘊含著極大的發(fā)展?jié)摿Α?

與歐美獸藥企業(yè)相比，中國獸藥企業(yè)國產化水平很高，無論是生產制劑用的原料藥還是制劑本身無需依賴進口。而歐美獸藥企業(yè)則要從中國進口原料藥，對中國的獸用原料藥依存度較高。目前，中美貿易鏖戰(zhàn)猶酣，很顯然貿易戰(zhàn)對中國獸藥企業(yè)是利好，是一次超越歐美企業(yè)的絕佳機遇。

回顧歷史，盡管中國獸藥企業(yè)起步較晚，輸在了起跑線上，發(fā)展時間較短只有幾十年，但中國獸藥產業(yè)技術創(chuàng)新能力強、發(fā)展速度快，創(chuàng)新能力的提升速度和科技人才的成長速度都很快，大有后來居上之勢。

非瘟加速中國獸藥產業(yè)集中化

遭受非瘟的劇烈沖擊，中國獸藥市場規(guī)模萎縮，最先淘汰的肯定是一批競爭能力弱的產品，而最先出局的肯定是一批競爭能力較弱的企業(yè)。 

經(jīng)歷幾次禽流感的大爆發(fā)，中國家禽行業(yè)已經(jīng)完成了集中化進程。非瘟侵襲的一年來，養(yǎng)殖企業(yè)開始呈現(xiàn)集中態(tài)勢，寵物醫(yī)院紛紛走向連鎖經(jīng)營的道路。獸藥生產企業(yè)和經(jīng)銷商也勢必將重新洗牌，發(fā)生結構性變化，加速集中化、專業(yè)化。

假定未來5到10年，中國獸藥市場規(guī)模達到1000億元，每家獸藥企業(yè)年平均產值將達到美國獸藥企業(yè)的一半規(guī)模，即單個企業(yè)的年產值為3-5億元，中國獸藥企業(yè)就將只剩200-300家。而現(xiàn)在中國獸藥企業(yè)達到1700多家，可以預見，80%以上的中國獸藥企業(yè)要么被兼并重組，要么被淘汰出局。

“物競天擇，適者生存?！边@是大自然殘酷無情的生存法則。獸藥行業(yè)也莫不遵循這一法則，能存活下來的無外乎這樣三類“優(yōu)勝企業(yè)”：

一是具備規(guī)模優(yōu)勢、成本優(yōu)勢和產業(yè)鏈優(yōu)勢的企業(yè)，年產值20-50億元，形成了從原料、制劑到生物制品的完整產業(yè)鏈，如中牧股份、齊魯藥業(yè)、山東魯抗等；

二是人才聚集、創(chuàng)新能力很強的企業(yè)，如陳煥春院士創(chuàng)辦的科前生物，近10年來研發(fā)了30多個新獸藥，年銷售額7億多元，純利有一半，盈利能力極強；

三是在細分市場領域做得有影響力、有相對優(yōu)勢的企業(yè)，有代表性的產品，是一個細分市場的隱形冠軍。像回盛生物，“豬生病 找回盛”在豬藥領域已有一定的口碑和影響力。

國家實施獸藥GSP管理，必將推動獸藥經(jīng)銷商轉型，未來變革最大的可能就是經(jīng)營渠道。與歐美獸藥企業(yè)一樣，經(jīng)銷商數(shù)量可能只有生產企業(yè)數(shù)量的20倍到50倍。未來中國只有300家獸藥生產企業(yè)，相應地也就只有1萬多家經(jīng)銷商，流通環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商數(shù)量會急劇減少。從國外經(jīng)驗來看，經(jīng)銷商將成為某一品牌的代言人，與獸藥生產企業(yè)深度融合，及時響應客戶需求，發(fā)揮紐帶作用，做好物流配送，共同服務終端客戶。

面對非瘟的沖擊，中國獸藥企業(yè)應該積極行動起來，力圖有所作為：一是有實力的企業(yè)要盡快形成產業(yè)鏈優(yōu)勢，把優(yōu)勢產品放大，在中國甚至全球行業(yè)中形成主導地位，提高優(yōu)勢產品的市場份額。二是主動實施企業(yè)與大專院校、企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)合，組建研發(fā)團隊，加大科技創(chuàng)新、加強研發(fā)力度，利用技術支撐，不斷開發(fā)新產品。做到產品特色突出、質量穩(wěn)定、成本低廉、性價比高、競爭力強，盡快做大市場銷量，提高市場占有率。