發(fā)布時(shí)間：2022年09月01日 閱讀次數(shù)：4657次
作者：張衛(wèi)元
無休無止、毫無底線的價(jià)格戰(zhàn)正在不斷掏空獸藥企業(yè)，猶如挖掘一個(gè)深不見底的墓坑，不僅會(huì)讓供應(yīng)商和采購商兩敗俱傷，還將葬送獸藥行業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈持續(xù)健康發(fā)展的美好前景，當(dāng)引起業(yè)界警惕。
-
01
低價(jià)格無極限
誰更受傷？
前一段時(shí)間，國內(nèi)一個(gè)大型養(yǎng)殖企業(yè)對(duì)外發(fā)布獸藥招標(biāo)采購公告。標(biāo)的額達(dá)數(shù)千萬元的公告著實(shí)讓人心動(dòng)，但規(guī)則卻很單一：價(jià)低者中標(biāo)?；厥⑸锏臓I銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)過一番評(píng)估后選擇了主動(dòng)放棄，主要產(chǎn)品都沒有參與投標(biāo)。開標(biāo)結(jié)果顯示，最終都是低價(jià)者中標(biāo)了。超低價(jià)招標(biāo)的行為不僅僅只發(fā)生在少數(shù)養(yǎng)殖企業(yè)中，行業(yè)上下游和產(chǎn)業(yè)鏈上都充斥著這種不諧和音。很多企業(yè)從“降本增效”出發(fā)設(shè)定采購成本節(jié)約目標(biāo)，這本來無懈可擊。但單純的“降本”指標(biāo)常常導(dǎo)致低價(jià)采購的偏激現(xiàn)象。在行業(yè)內(nèi)，受豬周期下行壓力影響，一些集團(tuán)化大型養(yǎng)殖企業(yè)為了降低成本，遏制虧損勢頭，以其行業(yè)壟斷地位和獸藥規(guī)模采購的優(yōu)勢，極力壓低獸藥采購價(jià)格，致使價(jià)格戰(zhàn)越演越烈。有的養(yǎng)殖企業(yè)只肯以成本價(jià)采購獸藥，有的養(yǎng)殖企業(yè)甚至毫不掩飾地說：我不管你的獸藥產(chǎn)品是如何生產(chǎn)出來的，價(jià)低者勝。我最近還頻頻聽到“擰毛巾”的采購理念：降低成本就像是要擰干毛巾里的最后一滴水，不斷地?cái)Q，把毛巾里的水全部擰干，買到價(jià)格最便宜的產(chǎn)品自然就降低了采購成本。
我們常說，“一分錢一分貨”。價(jià)格和品質(zhì)往往是對(duì)應(yīng)的，低價(jià)格必然帶來低品質(zhì)，而高品質(zhì)也意味著高投入、較高的價(jià)格。品質(zhì)不易觀察，而價(jià)格卻顯而易見。一味追求低價(jià)，而導(dǎo)致價(jià)格和品質(zhì)不可兼得時(shí)，一些企業(yè)在激烈的競爭中通過犧牲品質(zhì)來降低價(jià)格的現(xiàn)象也就出現(xiàn)了，消費(fèi)者明面上占了低價(jià)的好處，實(shí)際上卻吃了低品質(zhì)帶來的大虧。這樣無極限的低價(jià)格，誰更受傷？
-
02
高價(jià)值更可貴
孰能得益？
在同檔品牌企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品中，采購商貨比三家，以期“物美價(jià)廉”本來無可厚非。但一味追求以低價(jià)取勝，猶如單純以貌取人，忽視了產(chǎn)品的品質(zhì)內(nèi)在，并非明智之舉。養(yǎng)殖企業(yè)只有重視產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值，關(guān)注點(diǎn)不應(yīng)僅僅放在獸藥的價(jià)格上，更應(yīng)集中在其價(jià)值上，轉(zhuǎn)變“物美價(jià)廉”的觀念，使用“物美質(zhì)優(yōu)”的產(chǎn)品，合理用藥、精準(zhǔn)用藥、有效用藥，不僅能“降本”，亦能“增效”。而產(chǎn)品質(zhì)量的高低、技術(shù)服務(wù)能力的高下、企業(yè)經(jīng)營行為是否嚴(yán)苛、財(cái)務(wù)狀況是否健康等等都是價(jià)值所包含的豐富內(nèi)涵，也絕非一個(gè)簡單的產(chǎn)品定價(jià)就可以全部囊括其中。
獸藥行業(yè)是個(gè)技術(shù)密集型的行業(yè)，需要執(zhí)行嚴(yán)密的質(zhì)量控制體系，探究科學(xué)的制劑工藝，采用精準(zhǔn)的智能化設(shè)備生產(chǎn)，精準(zhǔn)用藥需要高水平的技術(shù)服務(wù)才能完成。藥物制劑的輔料來源不合法、工藝技術(shù)不成熟、缺乏技術(shù)服務(wù)支撐，都會(huì)給使用者造成巨大浪費(fèi)?；厥⑸镒鳛樯鲜泄荆彩谦F藥行業(yè)的頭部企業(yè)，組建了上百人的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍，實(shí)施持續(xù)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新；投巨資從歐美引進(jìn)智能化設(shè)備和控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)獸藥智能制造，保證了獸藥的生產(chǎn)質(zhì)量，產(chǎn)品連續(xù)多年上農(nóng)業(yè)農(nóng)村部紅榜；成立了“華中農(nóng)業(yè)大學(xué)—回盛研究院”，對(duì)獸醫(yī)臨床做了大量基礎(chǔ)性研究，在臨床使用中形成了回盛原創(chuàng)、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藍(lán)耳病防控方案。對(duì)于養(yǎng)殖企業(yè)而言，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)獸藥供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)能力、財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營行為等方面的評(píng)估和審計(jì)，提高用藥有效率，不以“低價(jià)”作為采購的唯一標(biāo)準(zhǔn)。獸藥企業(yè)必須做好優(yōu)勢價(jià)值的經(jīng)營而不是價(jià)格的鉆營，真正踐行“以客戶為中心”理念，有能力展示并用數(shù)據(jù)證明其產(chǎn)品或服務(wù)為客戶帶來的價(jià)值，使客戶心服口服。當(dāng)買藥的更看重用藥效果，賣藥的更看重產(chǎn)品價(jià)值，這樣的良性循環(huán)怎能不可貴？孰能更受益？
-
03
呵護(hù)生態(tài)圈
理性新發(fā)展
無休止、無底線的“價(jià)格戰(zhàn)”從短期而言，看似使采購商明顯地降低了成本、增加了效益，但長期而言，因供應(yīng)商缺乏合理利潤支撐而導(dǎo)致的系列問題終將兩敗俱傷。供應(yīng)商不專注于提高產(chǎn)品品質(zhì)，而消耗于打價(jià)格戰(zhàn)，也無異于自相殘殺。價(jià)格戰(zhàn)就是一種你死我活的零和博弈式競爭，一方獲益必然以另一方受損，絲毫不存在合作。這種競爭具有極大的破壞性，不僅不利于企業(yè)個(gè)體的成長壯大，也不利于行業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的健康發(fā)展。
一個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展離不開良性的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈，行業(yè)上下游企業(yè)、橫向企業(yè)之間都應(yīng)嚴(yán)于自律，自覺構(gòu)建一種競合關(guān)系，通過合作和競爭實(shí)現(xiàn)雙贏、共贏局面。在世界商業(yè)發(fā)展史上，諸多著名品牌奉行競合關(guān)系，壯大了自己也成就了他人。麥當(dāng)勞與肯德基在全球各地互為近鄰，卻各顯特色，決不打價(jià)格戰(zhàn)，成為世界快餐業(yè)的雙雄?？煽诳蓸泛桶偈驴蓸芬彩侨绱?，不打價(jià)格戰(zhàn)而崛起為世界汽水市場上的兩大霸主。包括諸如溫氏股份、正大集團(tuán)在內(nèi)的國內(nèi)大型養(yǎng)殖企業(yè)通過縮短賬期、主動(dòng)適當(dāng)提高采購價(jià)格等方式，善待自己的供應(yīng)商，就像善待自己的客戶一樣。這種奉行競合關(guān)系的理性行為體現(xiàn)了共贏精神，必將促進(jìn)養(yǎng)殖企業(yè)、獸藥企業(yè)共生共存的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈獲得持續(xù)健康的發(fā)展，從而為養(yǎng)殖企業(yè)、獸藥企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)構(gòu)建強(qiáng)力支點(diǎn)。
我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，任何一個(gè)行業(yè)在企業(yè)做大做強(qiáng)后，應(yīng)該在業(yè)界重新給自己定位，主動(dòng)承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，“利他即是利己”，增強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感、在商界主動(dòng)培育競合關(guān)系，有助于維護(hù)和提升行業(yè)生態(tài)的健康和可持續(xù)發(fā)展，更有助于形成“責(zé)任、擔(dān)當(dāng)、合作、共贏”為核心要素的新商業(yè)文明。
