????回首往昔，武漢回盛歷經(jīng)艱難起步和自主探索，起出了一條獨(dú)特的發(fā)展道路，已經(jīng)順利完成了兩次騰飛，為企業(yè)自身進(jìn)一步發(fā)展壯大奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?；厥孜衣殬I(yè)生涯的20年，我為回盛的今天而驕傲，回盛越來(lái)越成熟、包容、開(kāi)放，更重要的是20年來(lái)我們一直堅(jiān)持專(zhuān)注于獸藥，這已形成回盛最珍貴的核心價(jià)值。
??? 企業(yè)成立之初，回盛通過(guò)與臺(tái)灣的合作，快速導(dǎo)入了臺(tái)灣30多年的獸藥技術(shù)，同時(shí)，回盛實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)突破的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，從而實(shí)現(xiàn)了回盛的第一次跨越。
??? 2005年以來(lái)，回盛進(jìn)行重大戰(zhàn)略調(diào)整，以“增加經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量、進(jìn)行渠道激勵(lì)、提升經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量、打造核心經(jīng)銷(xiāo)商”的營(yíng)銷(xiāo)策略，我們打造了一批有戰(zhàn)斗力的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍；以單品突破樹(shù)品牌的品牌戰(zhàn)略，成功打造萬(wàn)特肺靈這一享譽(yù)全國(guó)的知名產(chǎn)品品牌；以“源于創(chuàng)新、成于合作”的研發(fā)戰(zhàn)略，組建了湖北省獸藥工程技術(shù)研究中心和科研團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了回盛第二次騰飛。
??? 武漢回盛歷經(jīng)兩次騰飛，發(fā)展到今天，有兩點(diǎn)成功經(jīng)驗(yàn)值得回味：
??? 第一、武漢回盛十幾年來(lái)“只做豬文章”的堅(jiān)持，成就了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；第二，武漢回盛注重研發(fā)、管理等基礎(chǔ)體系的建設(shè)，與華中農(nóng)大、武漢大學(xué)、華南農(nóng)大等高等院校合作，不斷進(jìn)行產(chǎn)品與技術(shù)的創(chuàng)新，并與多家國(guó)內(nèi)頂級(jí)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)進(jìn)行品牌、文化、管理系統(tǒng)的梳理和升級(jí)，形成了較為規(guī)范的體系。對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，最值得驕傲的是越來(lái)越多的人通過(guò)與回盛的合作成就了他們自己的事業(yè)和夢(mèng)想。
??? 武漢回盛決不能滿(mǎn)足于已經(jīng)取得的成就，沾沾自喜，止步不前。兩次騰飛“只是萬(wàn)里長(zhǎng)征走完了第一步”，今后的路更長(zhǎng)，而今邁步從頭越，武漢回盛還要倍加努力，實(shí)現(xiàn)第三次騰飛。第三次騰飛的具體目標(biāo)是：利用3到5年時(shí)間，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)豬藥市場(chǎng)占有率第一的國(guó)內(nèi)著名獸藥品牌，打造動(dòng)物保健全產(chǎn)業(yè)鏈，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向。
??? 武漢回盛要順利實(shí)現(xiàn)第三次騰飛，必須下大力氣轉(zhuǎn)變作風(fēng)，推動(dòng)改革。首先，轉(zhuǎn)變作風(fēng)要從三方面著手：
??? 第一、摒棄官僚作風(fēng)，踐行務(wù)實(shí)作風(fēng)。務(wù)實(shí)作風(fēng)從來(lái)都是與官僚作風(fēng)相對(duì)的。倡導(dǎo)敢于決策、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)墓芾盹L(fēng)尚，同時(shí)企業(yè)管理者必須到市場(chǎng)一線，了解一線實(shí)際情況，在一線解決實(shí)際問(wèn)題，切記經(jīng)驗(yàn)主義和盲目決策，更不能不決策。
? 第二、錘煉大氣包容的胸襟，主動(dòng)吸納先進(jìn)觀念和思想。要主動(dòng)修煉自我，形成大氣謙和的包容胸襟，對(duì)市場(chǎng)、對(duì)他人、對(duì)對(duì)手、對(duì)新方法和新思維均保持一顆包容心。像武漢回盛這種發(fā)展型的企業(yè)，部門(mén)之間、人員之間的協(xié)作和互動(dòng)尤其重要，所有的政策和措施都要圍繞提高公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)作為優(yōu)先發(fā)展方向。如何提高市場(chǎng)份額，就必須以市場(chǎng)和客戶(hù)的需求和價(jià)值利益最大化為方向，譬如市場(chǎng)策略、研發(fā)策略、財(cái)務(wù)支持策略、物流策略等等都是以客戶(hù)和市場(chǎng)的優(yōu)先發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)。在公司快速發(fā)展期，必須引進(jìn)先進(jìn)的人才和管理方法，接納和認(rèn)同彼此不同的工作方式和文化理念，不斷探索新的經(jīng)營(yíng)模式，鼓勵(lì)關(guān)鍵人才出國(guó)、外出交流，將不同的思想融合起來(lái)，形成具有回盛特色的多元文化。
??第三、建立科學(xué)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系，對(duì)人才要以業(yè)績(jī)、結(jié)果為評(píng)價(jià)導(dǎo)向。我們要增強(qiáng)緊迫感，了解和認(rèn)識(shí)到行業(yè)發(fā)展的緊迫性，對(duì)有突出貢獻(xiàn)的人，我們要當(dāng)寶貝，要加大激勵(lì)，對(duì)考評(píng)長(zhǎng)期達(dá)不到公司要求的人要調(diào)崗、待崗甚至淘汰。
? 新目標(biāo)倒逼改革，回盛要上下一心，以壯士斷腕的勇氣和決心推動(dòng)改革：
? 第一、推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的變革，積極探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式和服務(wù)模式。從寬度和高度出發(fā)，大膽地推動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，填補(bǔ)空白市場(chǎng)，淘汰不爭(zhēng)氣經(jīng)銷(xiāo)商；大力拓展國(guó)內(nèi)集團(tuán)化客戶(hù)建設(shè)，加大對(duì)溫氏、新農(nóng)、牧原、楊翔、正大等大型集團(tuán)合作及服務(wù)的力度。例如，目前已經(jīng)啟動(dòng)“11151”工程就是渠道變革的一個(gè)嘗試，對(duì)人才培養(yǎng)、輸送、新的模式探索都具有非常積極的意義?！ ?br />
? 另外，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的變革要認(rèn)真落實(shí)十二字方針，即市場(chǎng)細(xì)分、區(qū)域第一，服務(wù)優(yōu)先。通過(guò)產(chǎn)品、區(qū)域、客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分；加大對(duì)根據(jù)地市場(chǎng)、核心市場(chǎng)的人員、資源配置，使回盛在這些市場(chǎng)的占有率要第一；服務(wù)專(zhuān)家要貼近終端，把技術(shù)服務(wù)作為公司優(yōu)先營(yíng)銷(xiāo)資源對(duì)終端市場(chǎng)進(jìn)行配置，逐步探索可以量化的服務(wù)模式。
? 第二、管理思想的變革。從實(shí)踐中來(lái)到實(shí)踐中去，實(shí)踐才能出真知，要實(shí)踐型人才掌權(quán)，我們要強(qiáng)化和完善考評(píng)，各業(yè)務(wù)板塊的負(fù)責(zé)人或核心團(tuán)隊(duì)要對(duì)公司下達(dá)的目標(biāo)負(fù)責(zé)，重用效能型人才，對(duì)績(jī)效差的負(fù)責(zé)人或團(tuán)隊(duì)要幫扶、改革、重組或者換血。建立以效能為導(dǎo)向的人員優(yōu)勝劣汰機(jī)制。當(dāng)下，獸藥行業(yè)本身處于快速發(fā)展期，行業(yè)分散，職業(yè)經(jīng)理人少，行業(yè)人才瓶頸現(xiàn)象突出，我們要立足在企業(yè)內(nèi)部建立科學(xué)的選人用人機(jī)制，在企業(yè)內(nèi)部發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)人才，打造學(xué)習(xí)型組織，淘汰不適合企業(yè)發(fā)展的人員特別是核心人員。鼓勵(lì)年輕人承包經(jīng)營(yíng)獸藥連鎖店，支持年輕人創(chuàng)業(yè)。
????第三、建立團(tuán)隊(duì)工作機(jī)制。充分發(fā)揮大客戶(hù)開(kāi)發(fā)委員會(huì)、薪酬與績(jī)效委員會(huì)、招投標(biāo)委員會(huì)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略委員會(huì)、人才戰(zhàn)略委員會(huì)、公司發(fā)展戰(zhàn)略委員會(huì)的集體性作用，集體辦大事特事難事，降低決策風(fēng)險(xiǎn)。
????總之，夢(mèng)想、新的目標(biāo)、環(huán)境的變化需要改革才能完成，不改革是等死，改革才可能不死，讓我們積極行動(dòng)起來(lái)，為完成回盛股份2014年全面增長(zhǎng)的目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)回盛的第三次騰飛，為打造中國(guó)動(dòng)物保健第一產(chǎn)業(yè)鏈的偉大夢(mèng)想向前、改革、改革、向前?。ㄍ辏?/span>
?
