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回盛生物開展營銷中心半年度培訓會議
發(fā)布時間:2023年07月07日    閱讀次數(shù):1516次    作者:回盛生物

為加強營銷隊伍能力建設,進一步提升營銷人員專業(yè)素質和業(yè)務能力,更好地滿足企業(yè)及客戶的需求,助力銷售業(yè)務持續(xù)健康發(fā)展,2023年7月3日,回盛生物召開為期2天的營銷中心半年度培訓會議,營銷中心共計170余人參加。

7月3日,公司邀請了國內著名營銷與銷售領域咨詢師和培訓師吳興波講授《高效渠道開發(fā)與管理》的課程。吳興波老師有18年營銷管理經(jīng)驗,他以渠道開發(fā)與管理為題,圍繞渠道選擇、培育、促成、管理等方面,從如何高效精準開發(fā)渠道客戶、怎樣建立根據(jù)地市場以及如何實現(xiàn)共贏的談判等問題,對經(jīng)銷商的開發(fā)與管理進行了系統(tǒng)的培訓。通過豐富的案例、幽默的講解,讓現(xiàn)場的學員能更清晰的了解并掌握渠道管理的方法,整個現(xiàn)場的學習氛圍非常濃烈。

7月4日,公司針對所有營銷人員及新入職人員開展了內部培訓。由張衛(wèi)元董事長開啟當日培訓課程,他從個人的創(chuàng)業(yè)歷程引入,介紹了自己如何入行的故事,而后又詳細講解了回盛的發(fā)展歷程、行業(yè)地位,最后談到企業(yè)文化和2023年的年度規(guī)劃。他用多個生動形象的故事和案例與大家進行了分享和交流,為現(xiàn)場人員帶來了一場深刻的行業(yè)及企業(yè)文化的學習之旅。在座的近200位學員,都認真聆聽、認真記錄,部分營銷的老同事表示,每次聽張總講課都有不一樣的收獲。

隨后,公司副董事長兼首席科學家劉潔為各位學員們帶來了《動保行業(yè)挑戰(zhàn)與對策》的培訓。他從全球動保行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、中國獸藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)等方面引入,最終引發(fā)大家的思考——“回盛路在何方?”“如何強化、確立與維護銷售的龍頭地位?”他表示,在任何行業(yè)、任何階段,銷售都是龍頭。大家一定要強化銷售的龍頭地位,沒有銷售就沒有現(xiàn)金流,就沒有利潤,如同生命沒有血液,沒有血液的流通。同時,相應的職能部門要做好對銷售的賦能和保障。

接著由公司副總經(jīng)理李碩為大家就研發(fā)體系及方向作了培訓交流,特別是向大家重點介紹了未來1-3年公司產(chǎn)品的研發(fā)方向,這讓銷售同事們對公司產(chǎn)品及未來發(fā)展更有信心了。

智能制造中心總經(jīng)理王衛(wèi)紅、質量中心總監(jiān)陳翠蘭、財務部經(jīng)理羅瓊碧也分別跟大家分享了《工藝流程》、《質量體系和生物安全防控介紹》和《財務培訓及交流》。

最后,公司副總經(jīng)理黃金斌結合他在中歐商學院的所學、行業(yè)現(xiàn)狀、公司現(xiàn)狀,通過發(fā)問引發(fā)學員思考的方式,對營銷分析、營銷戰(zhàn)略、營銷策略、客戶管理、營銷目標等一一做了分享和交流。最后以上半年工作規(guī)劃、下半年工作計劃結束了整場培訓。他提到,雖然行業(yè)很卷,但是我們依然比去年做的好,道阻且長,行則將至。所有的銷售同事們要拼搏奮進、砥礪前行,務必完成今年公司下達的各項銷售指標。


整個培訓過程,全體與會人員都非常認真,部分新學員在培訓后表示,此次培訓非常有意義,對迅速融入公司起到了很大的促進作用,并且在今后面對客戶的時候,能夠更清晰、更自信的同客戶宣導回盛的品牌、文化、研發(fā)、質量及生產(chǎn)等各項軟硬件實力。

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